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想要做好防窜货需要注意什么

窜货伴随出售过程的始终,是营销界的一大顽疾。因为经销商与厂家的利益不一致,各方在追求本身利益最大化的时分,往往会做出令对方难以承受的行为。咱们在出售过程中,往往会遇见经销商窜货"摁下葫芦瓢起来","你方唱罢我上台"的现象。

  对窜货行为的预防和治理不力,将会严峻影响商场的健康、持续发展,所谓的窜货,便是指经销商置经销协议和制造商长时间利益于不顾,进行产品跨区域降价出售,比方大家熟悉的"黄牛"便是个例子,最浅显的便是一种产品公司只指定在一个区域出售。

  而有些经销商不听从公司的要求,自己把产品出售到不是他所出售的区域,窜货是商业行为,其意图是赢利。经销商跨过本身覆盖的出售区域而进行的有意识出售便是窜货。窜货:是商场网络中的分支机构或中间商受利益驱动。


  使所经销的产品跨区域出售,形成商场紊乱、价格紊乱,严峻影响厂商名誉的恶性营销现象,窜货的起因:多拿回扣,抢占商场供货商给予中间商的优惠政策不同供货商对中间商的销货情况把握不准辖区出售不畅,形成积压,厂家又不予退货,经销商只好拿到热销商场出售。
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